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EFECTIVIDAD EN LA FUERZA DE VENTAS: Optimización

En el entorno actual de precios bajos y márgenes reducidos es primordial asegurarse de que cada euro invertido es pertinente y ofrece un ROI. A través de nuestra dilatada experiencia en gestión de ventas hemos identificado que existen muchas maneras de incrementar el valor del dinero invertido en las ventas. A continuación exponemos una serie de acciones y formaciones (metodología propia) que podemos desarrollar en su organización para mejorar la rentabilidad de las inversiones en ventas.

Cómo conseguir más con menos… Desarrollar una organización de ventas de alto rendimiento.
Mejorar la segmentación… yla lista de target de clientes. Identificar una pirámide de prioridad de los clientes.La era de los blockbusters se ha terminado; segmentar y establecer el cliente clave para mejorar la rentabilidad.
Maximizar el modelo de reach and frequency… en función del target potencial. Sea tajante y selectivo a la hora de seleccionar sus clientes y diferencie la frecuencia de visitas para adaptar sus esfuerzos al «potencial del cliente» real. ¡Niéguese a trabajar bajo el modelo de una solución única para todos!
Fomentar el customer relationship management… Para maximizar el ROI en las ventas. No se trata solo de aprender cómo optimizar el de los sistemas y las herramientas para extraer los informes de ventas. Se trata de saber hasta qué punto considera único a su cliente. Porque cuánto mejor responda a sus necesidades actuales y sea capaz de predecir las futuras, más reforzará la relación que mantienen y mejores resultados de negocio obtendrá.
Mejorar el impacto de las visitas… A través de la enseñanza de técnicas de venta persuasivas, las mejores maneras de superar las objeciones y convertir las visitas en pedidos. Utilizar el modelo «10 maneras de obtener mejores resultados en ventas» para formar a su equipo. Desarrollar estrategias de gestión de equipos de personas para ayudar a gestionar y mejorar tanto los bajos resultados como los altos. Cómo lograr que sus planes retail con farmacéuticos sean un éxito, etc.